昆仑信托总经理江昱洁：产融结合发力引领“能源信托”新征程
江昱洁
《关于规范信托公司信托业务分类的通知》（简称“三分类新规”）在2023年的正式实施，为信托业指明了方向，各家信托公司亦加速回归本源业务，探索更稳健、更健康的发展之路。
在刚刚过去的2023年，昆仑信托卸掉沉重的历史包袱，主动拥抱变化，紧紧围绕石油化工等能源产业链和生态圈，确定了产融结合的基本定位，开启了“二次创业”能源信托的新征程。
“信托的本质是信任与托付，未来昆仑信托将基于自身资源禀赋，在助力实体经济的同时，为委托人持续创造价值，不负‘信托’二字。”面对昆仑信托未来如何蜕变的提问，昆仑信托总经理江昱洁如是说。
求本溯源：信托具有强大生命力
“三分类新规”的正式落地，进一步指明了信托行业回归本源的方向。
和众多业内人士一样，江昱洁眼中的信托行业虽然现阶段面临转型的挑战和阵痛，但他仍看好信托“旺盛的生命力”。作为横跨资本市场、货币市场和实业投资领域的金融行业，信托在助力实体经济建设、支持民营经济尤其是中小微企业的发展中，都发挥着巨大作用。信托制度独有的优势，更是在服务人民、保障民生，缓解实体经济痛点、堵点、难点问题中发挥积极作用。
“在发挥金融属性功能上，信托相比银行、保险、券商、基金等金融资管机构更具鲜明特点：一是隔离性，信托资产有别于其他资产，其独立于委托人和受托人资产并受法律保护；二是他益性，委托人和受益人可以为同一对象，也可以不同；三是多样性，委托资产的种类多样，不限于资金；四是定制性，能够根据委托人的需求进行个性化设计；五是灵活性，可跨市场进行资产配置，且股、债、混合等方式均可。在监管明确的限制范围内，信托架起了货币市场、资本市场、实业市场之间的通路，信托公司也成了资金融通的主体及市场经济的实践者。”江昱洁说。
不破不立：转型开启“二次创业”
当前的信托行业，整体面临转型过程中的各种“阵痛”。持续的风险化解工作，也成为众多信托公司的当务之急。近年来拉开转型大幕的昆仑信托，在迈上“二次创业”征程的同时，也着力积极化解风险，为再次出发铺平道路，打牢基础。
江昱洁坦言，早在2021年2月，公司就全面停止了某些热门领域的高风险信托业务，2023年6月，暂停监管不鼓励的信托行业投资比较集中的信托业务。同时，公司还对过去所谓的融资类信托、金融同业信托、事务管理类信托、房地产信托和资产证券化信托业务的风险进行全方位排查，确保业务稳健合规、风险可控。
江昱洁表示，虽然处置风险让公司的经营业绩数据变得“难看”，但公司因此甩掉了历史包袱，为“二次创业”打下了坚实基础。
就目前取得的进展看，近年来，昆仑信托正从标品信托、慈善信托等多个领域入手，逐步建立符合自身发展方向和监管要求的业务体系。以标品信托业务为例，昆仑信托相关的产品线涵盖现金管理类、纯债类、“固收+”类、股票、TOF等多个产品，目前主动管理规模近百亿元。同时，公司还持续推进资产证券化业务的创新，目前存续规模也有几百亿元，并适当向Pre-REITs和公募REITs业务延展。
慈善信托业务亦是昆仑信托的一大亮点。据了解，截至2023年底，昆仑信托在民政部备案的慈善信托共计近80单，总备案规模约1.2亿元，其中2023年全年新增备案40余单，新增备案规模约7700万元，在全行业处于领先地位。
改革创新：加快能源信托转型步伐
在行业转型过程中，如何锻造差异化优势，成为每家信托公司的必答题。对此，昆仑信托的答案是：以能源特色为发展方向，围绕石油化工等能源产业链和生态圈，重点发力产融结合业务。
江昱洁表示，在产融结合发展路径上，昆仑信托将依托石油天然气等能源产业链资源，充分发挥信托跨市场的资源整合平台作用，以市场化手段解决企业经营管理中的各类问题。通过债权投资、股权投资、资产证券化、供应链金融等多种金融工具，为主业单位和油气化工产业链客户提供特色化的金融产品和专业化的金融服务。
据江昱洁介绍，昆仑信托的产融业务目前主要集中在三个领域：
一是在油气和新能源领域。昆仑信托可以连接资金、开发方和油气田公司等企业，助力油气产业增储上产。在当前世界各大石油公司均向新能源转型的背景下，昆仑信托也积极布局投资碳综合利用、储能、锂电等领域。同时，还利用家族家庭、公益慈善等信托业务模式为油气及其产业链客户提供综合金融服务。
二是在炼化和新材料领域。昆仑信托助力炼化企业实现从“燃料型”向“化工产品+有机材料型”转型，解决国内炼化产业快速发展带来的大宗产品过剩、产品附加值低等问题。
三是在油品和化工产品终端销售领域。昆仑信托利用信托制度优势，通过精心设计商务模式，引入外部资源和资金，实施有效的市场化营销策略，盘活了多座低效加油站，使合作各方从中受益。此外，昆仑信托助力部分地区企业加油站升级改造，投资建设分布式光伏设施，探索加油站低碳转型的发展道路，也取得了很好的效果。
