播下养老投资的种子 公募多样化营销拓展业务

　　多位业内人士表示，目前大众对个人养老金业务还不是很了解，养老投资意识亟待唤醒。对于基金公司来说，应着眼长远布局个人养老金业务

　　随着上周个人养老目标基金Y份额正式开售，个人养老金投资迈出关键一步。从首周销售情况来看，整体较为平稳，一些基金公司申购规模近5000万元。据悉，由于每家银行的资金交收模式不同，基金公司正在积极对接银行渠道，后续有望迎来更多增量资金。

　　多位业内人士表示，目前大众对个人养老金业务还不是很了解，养老投资意识亟待唤醒。对于基金公司来说，应着眼长远布局个人养老金业务。为了普及个人养老投资相关知识，多家基金公司积极开展投教活动，采取多样化营销方式，包括拍摄微电影、制作漫画、线下走进企业等。

　　积极对接银行渠道

　　11月28日，个人养老目标基金Y份额正式开售，广发、中欧、博时、华安、华宝等多家基金公司均迎来申购第一单。从首周销售情况来看，一些头部基金公司的旗下产品具有较强的吸金力。上海证券报记者从第三方代销渠道获悉，截至12月1日，工银瑞信基金旗下个人养老目标基金Y份额合计获申购近5000万元。

　　从首周申购客户情况来看，华安基金透露，在直销平台首周申购客户中，80后和90后客户的占比达80%以上。

　　“首周养老目标基金Y份额申购量并不大，现在主要是银行渠道在忙着开户。”沪上某基金公司营销总监说，随着越来越多的投资者完成开户，未来有望迎来更多增量资金。

　　谈及首周养老目标基金Y份额上线过程中遇到的困难，一些基金公司表示，个人养老金产品上线需要和销售机构升级系统完成对接，一些销售渠道系统改造周期不同，上线时间有差异。

　　多家基金公司正在加快与银行渠道对接。博时基金表示，由于涉及中国证券登记结算有限责任公司、银行、社保等，每家银行的资金交收模式有所差异，需要各家单独对接，博时基金目前正在积极与多家银行进行对接，希望给用户提供最好的体验。

　　华安基金表示，公司旗下直销平台已与工商银行、兴业银行和平安银行3家资金账户实现联通并平稳运行，并正在与招商银行、浦发银行等进行对接，后续将联通更多的资金账户行，尽可能满足更多投资者的需求。

　　多位业内人士坦言，目前大众对个人养老金相关政策的了解程度和参与度还比较低，需要行业共同努力，唤醒国民养老投资意识。

　　多样化营销吸引投资者

　　开展投资者教育成为多家基金公司当前的工作重点，从宣传内容来看颇为丰富，包括打造养老投教专区、拍摄微电影、撰写“科普”文章等。

　　“我们非常重视个人养老金业务的投教宣传，在公司直销平台和外部代销渠道的养老专区上线丰富多彩的投教内容、制作养老投资相关知识海报及长图、录制系列短视频课程、系统撰写相关“科普”文章、制作养老投资计算器H5、手绘有趣的养老投资知识漫画、制作各渠道通用的《养老投资知识锦囊》投教专区。”博时基金有关人士表示，希望加强与投资者的沟通交流，让投资者了解个人养老金的相关制度政策。

　　上述沪上基金公司营销总监直言，现在压力很大，每天都在想着如何向投资者更好传递个人养老投教知识，什么样的策划会让更多人接受。

　　有的基金公司则试图“破圈”。中欧基金邀请脱口秀演员童漠男、中医科医师等直播畅聊养老规划，同时，联手生活、运动、美食等多兴趣圈层发起养老投资话题讨论，推出一系列养老投教宣传系列作品。“ 以《不可思议的他们》系列宣传片为例，从普通人的真实故事出发，希望唤醒各个年龄层投资者的养老投资意识，鼓励大家尽早行动起来，积极为养老做准备。目前已播出四期，全网观看量突破100万次。”中欧基金有关人士表示。

　　一些基金公司则引入生动的IP形象，开展投教活动。银华基金在银华生利宝App搭建了个人养老金投教专区，引入“楠博基迷”IP形象，通过特色图文、视频等形式，解读个人养老金政策。

　　走入线下 唤醒养老投资意识

　　为了提高大众的参与度，除了积极进行线上营销，多家基金公司选择走进企业。作为中国宝武下属子企业，华宝基金选择以股东方为突破口，拓展个人养老金业务。“随着个人养老金业务的上线，华宝基金以服务中国宝武集团员工为起点，向所有钢铁生态圈企业员工辐射，最终面向所有企业员工提供服务。”

　　华宝基金透露，目前公司已制定了未来半年走进中国宝武集团旗下30多家一级子公司的线下路演计划，以服务企业员工为初心，开展员工易接受的投资者教育服务。

　　“我们今年首场活动走进了摩根大通，分享普及了个人养老金制度和养老投资知识，并与摩根大通90后青年代表进行了对话。”上投摩根基金有关人士表示，推出养老投资走进企业系列活动，旨在通过走进企业、面向员工的方式，普及养老规划及投资知识，强化公众的养老投资意识，帮助更多投资人借助理财实现向往的养老生活。

　　华安基金也组建了专业的养老金融讲师队伍，接下来将深入企业、高校等单位进行养老投资宣传教育活动。“我们尝试在线下以喜闻乐见的方式宣传个人养老金政策，提升与投资者双向互动的质量，培育年青一代的养老理财观念，提高投资者的自我保障意识，为未来美好的老年生活尽早做好谋划和准备。”华安基金有关人士说。

　　任重而道远，在多位业内人士看来，养老投教需要创意，更需要耐心。“基金公司现在的投资者教育短期或难看到明显回报，但从长期来看，则是为大众‘播下一颗养老投资的种子’。对于以普惠金融为初心的公募基金来说，这些前期投入是应该的。”

　　华安基金表示，要想实现养老基金长效发展，基金公司须关注投资者养老投资理念的养成，提供长期绩优的产品并进行长期的陪伴和行为引导，帮助投资者形成长期、理性的养老投资习惯。