第三方基金销售机构的使命：认识与相信——访雪球财富事业部负责人栾天昊

　　“认识你自己”，是一句刻在希腊德尔菲神庙门柱上的铭言。在当下的财富管理领域，多家第三方销售机构正在为此不懈努力。

　　“财富管理行业的风口已经来临，对于投资者来说，选择理财产品时最重要的一点就是正确认识自己，知道自己的风险偏好和投资偏好。”雪球财富事业部负责人栾天昊直言。在他眼中，传统金融理财模式正在逐渐被颠覆，引导投资者认识自己，才能选择适合自己的产品，然后通过平台的平等交流和沟通，相信优质的管理人，同时相信长期的力量。

　　用栾天昊的话来说，新一代的投资者不再仅仅是信息的接收者，他们有自我辨别的能力，而雪球要做的是提供一个平台、一种服务，让投资者通过自我学习作出有逻辑依据的决策，也让基金管理人获得长期稳定的资金。

　　“新一代投资人开始出现”

　　“时代不同了。”在栾天昊看来，随着财富管理行业风口的到来和新一代投资方式的出现，基金销售业态也在发生相应的变化。

　　他解释称，观察雪球用户可以发现，越来越多的70后、80后投资者不太容易被一个简单的结论所说服，他们倾向于自己去判断、去认知。

　　“现在太多的投资者有很好的教育背景，他们最大的特点就是具备很强的学习能力和学习意愿，希望通过碎片时间在平台上获取信息来辨别自己到底认不认可某个基金经理的投资方式。所以，随着投资理念的觉醒，新一代投资者开始出现，他们做决策的周期比以往传统销售时代更长，但持有的时间也更长。相比于现成的结论，他们更期待了解过程与逻辑，他们对自己的投资和财富决策更加负责。雪球就是在线上服务这样一群人，我们生产的内容会沉淀在基金的商品页或者货架页，帮助投资人更好地认识自己，寻找信任的基金管理人。”栾天昊直言。

　　栾天昊通过雪球私募平台举例称，为了适应新一代投资人的需求，雪球不断塑造买方立场的销售模式。首先，私募平台服务专家需具备较强的专业知识，能够对基金经理进行准确的业绩归因。其次，服务专家不能以销售为目的开展工作，需要站在买方立场进行服务。最后，为了避免服务专家以交易量为目的进行产品推介，雪球私募将认购费和申购费全部设置为0。只有用户的资产管理规模提升了，才能使团队形成盈利的闭环。

　　“两步精选私募基金管理人”

　　近年来私募行业发展迅速，基金数量快速增长，如何选择优质的基金管理人呢？对此，栾天昊认为，在考察私募管理人和基金经理时需要关注两点：一是基金经理是否具备清晰的投资框架；二是管理人规模与其管理能力是否匹配。

　　栾天昊表示，一位基金经理只有具备稳定和成熟的投资框架，才能穿越市场的牛熊周期。投资者可以在雪球的平台上长期观察某个私募基金经理或私募机构，比如关注其发表的宏观经济判断、行业研究结果、投资框架、投资理念等，结合其长期基金净值表现，来验证其是否做到知行合一，以及其投资框架的稳定性和有效性。

　　另外，随着私募行业的快速发展，不仅百亿级私募数量明显增多，而且千亿级别的私募基金也开始出现。在栾天昊眼中，基金经理管理规模和能力水平能否匹配也是投资者在选择基金时需要考虑的重要因素。“雪球会在深入尽调的基础上，筛选出能够容纳更多资金的产品供投资人选择。”