9个月1100倍 长安网红基金诞生记

　　仅仅一年前，杜振业还没有想过能够管理百亿元以上资金，成为市场上屈指可数的百亿网红基金经理。忆起彼时希望基金规模突破亿元的“宏伟梦想”，他由衷地感慨网络力量的强大，以及财富管理市场的巨大空间。

　　由杜振业管理的长安鑫益基金规模，从2018年6月底的4400万元，增长到今年9月底的70.5亿元。他管理的另一只基金长安裕腾，从2018年底的720万元，增长到如今的41.7亿元。其中，长安裕腾C类份额，从当时的359万元增长到如今的39.8亿元，增长了1100多倍。

　　对于一家中小型基金公司来说，能在市场中脱颖而出殊为不易。在过去一年多的震荡市场中，这两只基金是如何实现逆袭的？从记者了解情况看，基金业绩的稳健增长、借助海量的网络渠道、采取90后年轻人的玩法，以及有温度地陪伴投资者成长，共同促使基金规模爆发式增长，也成就了杜振业百亿基金经理的传奇。

　　基金规模火箭般蹿升

　　2018年8、9月份，受诸多因素影响，权益市场大幅下行。杜振业从2018年4月底担任长安鑫益的基金经理后，坚持追求绝对收益的策略，短短几个月时间里总回报近4%，在同期大盘下跌12%以上的情况下，显得万花丛中一点红。

　　尽管业绩表现很抢眼，但是杜振业依然在为规模发愁。受投资者风险偏好及销售渠道等因素影响，长安鑫益基金的规模并没有随着基金业绩增长而增长。

　　传统销售渠道难以拓展，那就转向网络渠道试试。没想到依靠良好的业绩表现，长安鑫益迅速在网络上开了挂，随之而来的是规模的急剧飙升。1989年出生的杜振业，也成为市场上管理百亿资金最年轻的基金经理。

　　值得说明的是，在2018年的疲软行情中，偏股基金跌幅普遍超过20%，但杜振业管理的长安鑫益增强混合A，以14.18%的总回报夺得主动权益类基金的2018年年度冠军，成为弱市中的惊鸿，随之而来的是规模飙升。

　　鲜明的绝对收益风格

　　记者曾多次采访杜振业，每次他都强调追求绝对收益的投资风格。良好的基金业绩，得益于他自始至终对绝对收益策略的坚决贯彻。

　　早在去年初，杜振业就作出了全年利率下行债券牛市、局部信用风险增多、规避风险资产的判断，上半年配置了一些超长期限的利率品种。

　　基于上述判断，杜振业接任基金经理后，制定了严格的绝对收益策略，主要采取精选债券做阿尔法、股票收益做增强的方法，目的是让投资者获得显著高于银行理财的稳健绝对收益。

　　根据约定，长安鑫益的股票投资占基金资产比例为0%-30%。但为了降低基金波动性，给投资者以更好的投资体验，杜振业大幅降低了权益资产的配置，始终坚持“重仓债券，轻仓股票”的策略。

　　杜振业管理的两只基金的净值线都是非常漂亮的“东北方向”，几乎没有回撤。蚂蚁金服提供的数据显示，96%的投资者都是赚钱的，亏钱的主要是持有期太短，因为申赎费用导致的。

　　有温度地陪伴投资者

　　据了解，在长安鑫益和长安裕腾合计超百亿元规模中，没有机构定制资金，完全依靠零售渠道，其中大部分来自蚂蚁金服、天天基金网等网络渠道。

　　同传统销售渠道不同，互联网渠道里的投资者大部分是90后。“90后的世界里，基金投资不单是业绩增长，还需要和投资者及时沟通，回答他们的各种问题，增加互动的频率，有温度地陪伴他们，和投资者建立好的信任关系。”长安基金市场支持中心总经理曹玫如是表示。

　　为了更好地和年轻投资者互动，长安基金发布的投资者教育文章里没有晦涩难懂的金融术语，表达方式直白而形象；基金经理则有温度地与投资者谈心交流，而不是高冷地进行专业说教。

　　在互动社区，投资者被昵称为安粉。讨论区的投资者将长安鑫益、长安裕腾取名“大安”、“小安”。在和安粉的互动中，杜振业不仅仅聊投资，还会用拉家常的方式，聊如何学习，如何进行时间管理，如何考CFA、FEM、CPA等各种证书。

　　在蚂蚁金服平台上，有长安基金财富号和杜振业的个人账号，它们几乎每天都和投资者互动。杜振业发布的每一篇文章，都有数百名投资者点赞和评论。

　　长安基金对投资者的陪伴是全方面的：新年杜振业会手写新年寄语，网络时代的手写信意义非凡；春节、情人节、元宵节、女神节等，都会送上祝福，甚至高考志愿填报也会和投资者互动。